Category1戦略

 
利益向上を狙うなら、
 
独自で一番の[世界観]を創り上げる事!
 

Category1戦略とは何か?

​一番に成る!

自社の事業・商品群を活かし、独自の世界観(カテゴリー)で創り、

その価値を提案し、市場・顧客の唯一の存在に成る。

独自の『世界観』で一番になる事

それがCategory1 です。

​それが今、経営に取り入れるべき戦略なのです。

モノ(製品・サービス)自体の競争から、

カテゴリー(​世界観)での躍進へ!

カテゴリーワン戦略の目的の第一は、無益な価格競争からの脱却です。

供給過剰市場の現在では製品(商品)のみでの競争は必ず価格競争と成り、収益を圧迫します。

商品の多少の機能・品質の違いは「差別化」の要素には成らず、結果的に価格競争になってしまいます。

しかも残念な事に、その状況を改善しようとして、また製品(商品)改良を進めてしまいますが、

他社との「差別化」に繋がるほどの改善になる事は、殆どありません。

​これがいわゆる「レッドオーシャン」・・・血の海の状態です。

少し考えて下さい。

顧客(顧客)は、何にお金を払うのでしょうか?

​それは製品(商品)を通じて得られる「価値」への対価として支払われるのです。

先の価格競争は「価値」の差が無い・「価値」を認められないから、価格で判断する訳です。

ここで、次の様な質問が出るでしょう!

「だったら、良いモノなら高くても売れるのではないか!」・・・その通りですね。。。

では、いいモノとは何でしょうか?

機能ですか?品質ですか?見た目?デザイン?パッケージ??

結局、これまでの商品改良の域を出ないのでは?良いモノの定義が違うのです。

これが製品(商品)・・・モノの競争です。

顧客はモノから得られる「価値」を買う。

​価値は顧客の所でしか生まれない。

これが本来のビジネスの真理です。

顧客の所で生まれるモノを通じて得られる「価値」とは?

それは顧客の「状態」です。

顧客の「経験」と云ってもいいでしょう。

顧客がモノから創り出す「価値ある世界観」・・・カテゴリーワンなのです。

自社独自のノウハウや技術等を軸に、モノを超えた顧客にとって独自の「価値ある世界観」をつくり、

それを提案し、その世界観で一番に成る、それカテゴリーワンなのです。

競争から脱し、収益性を高め、顧客の支持を得る。

ブルーオーシャンを目指す戦略です。

“モノ”の提供では無く、モノから生れる“世界観”の提供へ・・・

モノから生れる

“世界観”

​カテゴリーワン研究会は、カテゴリーワン戦略を実践して頂く為の勉強会です。

​弊社はその発足・運営メンバーでもあります・
 

独自のカテゴリー・・・世界観とは?

​​これまでに無いニーズ・市場・顧客を創造する

カテゴリーワン・・・これまでに無い市場を創造すると云っても

まったく新しい最先端技術を駆使して誰も知らないモノを世に出す訳ではありません。

カテゴリーワンは、モノを通じて顧客の状態・経験を提供する事、その状態・経験が「独自の世界観」なのです。

市場スペックや品質だけでは無く、モノの情報性です。

食品ならば、レシピや食べ方・食べているシーンなど、顧客の状態を創造する。

産業財では、そのモノでどの様な問題解決が出来てるのか?

それを世界観として提案し、認知して頂くような製品開発や販売活動へ戦略をシフトさせる事です。

逆に、世界観が無いモノは結果的に価格の競争になります。

     ●カテゴリーワンが提供(提案)する価値・・・やや専門用語ですが

                ・・・意味的価値・・・モノから得られる独自の意味

​                ・・・経験的価値・・・モノから得られるコト・トキ

                ・・・文脈的価値・・・モノから得られるストーリー

​この価値は消費財だけでなく、産業財・サービス双方同じです、何も変わりはありません、。

この3つの価値をビジネス化するのが、

貴社が提供するモノから得られる​価値・・・『世界観』の提供なのです。

1、無益な価格競争からの脱却

独自な世界観は強力な差別化となり、価格競争からの脱却でき独自の価値を顧客・市場に提供する事が可能です。

Category1 戦略・・・7つのメリット

中小・中堅企業の為のNo.1戦略
​その知識と技術のメリット

2、収益性向上

​価格競争からの脱却は当然収益を改善し、新しく創られた世界観は顧客価値を上げ一層の収益性をアップさせます。

3、顧客支持の獲得

新しい世界観=カテゴリーは、貴社からしか提供出来得ないモノですから、当然顧客の支持は高まります。

4、新規顧客開発促進

独自な世界観=カテゴリーは新規顧客開発に有効です。貴社しか提供できない価値を十分に訴求する事が可能です。

5、行動計画が明確に成る

カテゴリー1戦略は構造的・体系的な戦略です。その導入は日々の行動を上質なものにします。

6、スタッフ・組織力のレベルアップ

​カテゴリーNo.1と成る事で行動が代わり士気が高まり、組織・従業員の活性化に繋がります。

7、経営の質が高まる・未来にワクワクする。

小さな世界観でも一番を目指す経営・それを維持・活性化させる経営は自ずと質を高めます。

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​カテゴリーワン戦略研究会

小さくても新しいカテゴリー(世界観)の中で
1番を目指す。小さくても強い企業体を目指す。そして、そこから成長する。
それには、様々知識とスキルの活用や他社との連携が必要です。

カテゴリーワン研究会は、その実現推進を行います。