営業指標の最大のポイントは「粗利」・・・KPI

KPIと云う言葉をよきお聞きかと思います。 KPI=Key Performance Indicator/重要業績評価指標・・・早い話、経営上管理すべき指標・・・どんな数字をチェックするか?です。「営業開花」を活用してマネージメントを行って頂く上で、



業種・業態の設定

顧客管理において、顧客の業種・業態がどういうモノなのか? これを把握、分類する事は顧客セグメントにおいての基本です。「営業開花」の機能では、これを3階層で設定が可能です。

各記録の分析について

残念ながら「営業開花」にはAI機能は装備していません。 それでも記録データーや基礎データーから様々な分析が可能です。 一般的に行われる会社の営業管理指標と共に「営業開花」で得られる分析データーを併せ、次の「作戦」を立てて頂く手法をいくつか、ご紹介します。 〇まず「分析」とは何か? ・ある事柄の内容・性質などを明らかにする為に、細かな要素に分けていく事(大辞林) ・複雑な事柄を要素や成分に分け、その